继《素书》《论语》之后，我们的全员共学翻开了第三部经典——《孙子兵法》。 这部被曹操评价为“孙武所著深矣”、被唐太宗称许“观诸兵书，无出孙武”的奇书，最反常识的地方恰恰在于：它写的是战争，通篇却在教人不要打。 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ”孙子开篇第一句，甚至不是“怎么打”，而是提醒你：打不打这件事本身，必须千慎重、万慎重。十三篇六千字，说到底，是一部“不战之法”。 这层意思，放到企业经营里，格外耐人寻味。
先问该不该，再问能不能
《计篇》里有一句话，几乎戳中了所有企业家的软肋：胜可知，而不可为。你能判断自己有没有胜算，但你无法完全掌控胜利。
所以孙子给出的第一步不是勇气，而是计算。算得越清楚，越知道什么时候不该打。
这些年行业里价格战打得凶，同事们也会有困扰的时候：别人降价一半，我们跟不跟？细思过后答案依旧很明确：不跟。不是因为打不起，而是算过之后发现，这一仗不值得打。低价换来的订单，透支的是品质、是口碑、是客户下一次还敢不敢信任你。赢了眼前的价格，输了长久的生意，这种胜负，本质上是一场亏损。
先问“该不该”，再问“能不能”。 这是《孙子兵法》教我们的第一层分寸——不是所有找上门来的仗，都值得接。
五事七计：“道”为什么排在第一位
如果说“不战”是态度，那“怎么算”就是方法。孙子给了一套很完整的判断系统：五事七计。
五事，是道、天、地、将、法——人心是否同向，趋势是否顺势，主战场在哪里，人才是否够格，制度与后勤是否撑得住。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、民众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。则是把自己和对手摆在一起，一个维度一个维度地比。
让我们最受触动的是，五事里排第一的不是兵力，不是装备，而是“道”——“令民与上同意也”，上下是否一条心。
这一点，做企业的人最有体会。很多战略，老板觉得特别好，员工心里却不相信，最后就是推不动。方案写得再漂亮，落不到人心里，等于零。
这也是我们这些年坚持全员共学的真正原因。学习不是为了装点门面。我们想让团队在同一个价值坐标上思考问题——什么是该做的，什么是不该做的，什么钱可以赚，什么钱不能碰。人心齐了，战略才推得动；“道”立住了，后面的事才有根基。
察事、察人，先察己
课程里另有一句话，让我们印象很深：孙子讲“察”，不只是观察外部环境，还要洞察人性，而最要紧的，是先察自己。
阳明先生擒宁王，手里临时凑的两万地方武装，对上宁王十万大军，正面打必输。可他看透了宁王“舍不得南昌”这个心结，一招虚虚实实，三十五天平定叛乱。表面靠的是诡道，内核靠的是洞察。
做企业也一样。市场热的时候，最容易犯的错不是看不清别人，而是看不清自己——看不清自己是真有能力，还是只是赶上了风口；看不清一笔投入是为了客户价值，还是为了面子好看；看不清一次扩张是水到渠成，还是一时冲动。
我们应该时刻提醒自己，做重要决策前，先停一下，问自己三个问题——这件事该不该做？现在是不是时候？我们凭什么做？想清楚这三问，很多原本想冲的动作，自然就慢了下来；很多原本犹豫的事，反而敢下手了。
能战是技术，不战是境界
孙武一生几乎没打过败仗，柏举之战三万破二十万，五战五捷直取楚都，可他在声望最盛的时候选择退场。因为他清楚，战争不是成就个人功名的工具，它关乎万千家庭的生死。能战，是技术；不战，是境界。
对企业而言，能做出好产品是技术，知道什么生意不该做、什么风口不该追、什么时候该收住脚步，才是境界。我们不追求跑得快，只希望走得稳——把每一台音响、每一只门铃做扎实，把每一位客户的信任守好，让跟着我们的员工和伙伴，都能踏踏实实往前走。
算清楚，再出手。这不是保守，而是一个做实业的人，对“存亡之道”四个字最基本的敬畏。
